Снять ролик о компании в 5 этапов

Возможно ли точно и метко донести свой месседж до целевой аудитории всего за одну минуту?  А как насчёт увеличения конверсии сразу в три раза? Наверняка, вы уже догадались, что наилучшим выбором будет рекламный ролик. Хороший рекламный ролик.


 

Но есть одна загвоздка. Вы ведь знаете, что подавляющее большинство рекламных роликов не вызывают никакого интереса у потребителей. Очередная жвачка, которая пропускается мимо ушей. Маркетинг становится религией и бизнесмены вкладывают тысячи на продвижение, но в результате не получают ничего и разочаровываются в столь потенциально эффективном канале коммуникации, если бы подошли к нему с умом. Конверсия стремится к нулю, бюджет сливается. Незавидная картина, ничего не скажешь.

95% рекламных видеороликов не несут никакого прироста лояльности аудитории, и не привлекают новых покупателей

Куда потрачены деньги? Вот с таким выражением лица смотрят бизнесмены вдаль, когда очередной ролик оказывается проходным.

laptop-computer-macbook-apple

Конечно же, и маркетологи, и рекламщики, и бизнесмены разводят расточительные и переусложнённые дискуссии на тему того, каким мог бы быть идеальный рекламный ролик. В то время как всё предельно просто,  и волнует их лишь три основных вопроса:

  • Как отличить продающий ролик от «фуфла».
  • Как придать видео максимальное количество просмотров в интернете, тогда когда не идёт речь о телевидении. Это уже несколько устаревший формат для своей целевой аудитории.
  • Как спрогнозировать желаемый результат.

В своё время на эту тему метко высказался Филипп Ренатович, основатель маркетингового агенства «PHILIM». Не обращаясь  к его обширному резюме, которое говорит само за себя, начнём с сути (каждый желающий и так сможет узнать всё за пару секунд в интернете).

Как снять ролик в 5 этапов. Настоящий бизнес-трейлер.

Прежде всего, следует определиться с тем, какой именно рекламный ролик вы хотите видеть про свою компанию, продукцию и услуги. Основных жанров всего три.

  • Имиджевые ролики. Напрямую не влияют на продажи, но являясь отличным инструментом пиара, позволяют выстраивать долгосрочные стратегии коммуникации с потребителем.
  • Рекламные. Типичные рекламные ролики, которые крутятся по «первому», «второму и более актуальному «ТНТ»». Не хорошо и не плохо. Просто факт.
  • Вирусные – ролики с прицелом на интернет аудиторию. Создаются в расчёте на моментальное распространение в сети. При этом требования к оригинальности и качеству контента зашкаливают. Хотя внезапно может выстрелить и что-то совершенно проходное, но душевно сделанное на коленке. Правда, редко. Хороший пример Павел Налич, попавший впоследствии на Евровидение. Или стримерша Карина.

Конечно же, есть оффлайн и онлайн трафик. Многое зависит от того какой именно цели вы собираетесь достичь. Оффлайновые ролики используются для учебных и корпоративных фильмов, подаются в качестве заявок на различные конкурсы, выставки и мероприятия. Требования не особенно высоки. А поскольку к ним подходят спустя рукава, качество оставляет желать лучшего. Основной смысл, пожалуй – сократить расходы (прежде всего, временные) на обучение сотрудников. Хороши для владельцев франшиз.


В качестве примера онлайнового трафика подходит т.н. «продуктовое видео». Годится для интернет магазинов, хотя многие предпочитают ограничиться фотографиями с разных планов. Также сюда входят всевозможные видеоотчеты и заготовленные отзывы летсплееров (для маркетинга игр) и прочих обзорщиков всего на свете от туалетной бумаги до электронных сигарет.

Мы же будем говорить о «бизнес-трейлере» — видеоролике, сочетающем в себе лучшие элементы всех перечисленных подвидов.

Главные преимущества нашего идеального видеоролика

  • Лаконичность и зрелищность слиты воедино в видео-экстазе. Поэтому и «трейлер»
    • Никакой занудности и оригинальный формат рассказа.
    • Главный месседж повторяется несколько раз в калейдоскопе отражений.
    • Должен работать на будущую перспективу и возможно, создавать новую аудиторию. Иначе говоря, быть новаторским.
    • Наличие интриги строго обязательно.

Итак, как же создать такой ролик, который принесёт нам баснословные прибыли? Прежде всего, он должен:

  • Удивлять
  • В стремлении к самовыражению не забывать о ЦА
  • Показать всё возможное о вашей компании в идеально подобранном ракурсе.

В зависимости от степени лояльности аудитории ролики делятся по времени: 1 минута используется для привлечения холодного трафика, 3 минуты для тех, кто уже немного в теме, ну и наконец, абсолютно лояльной аудитории можно выносить мозги более чем три минуты подряд. Приступим.


Сюжет ролика и его структура

Как и в классических учебниках маркетинга, начнём с азов. Нужд, которые превращаются в потребности, подтверждённые покупательной способностью. Вспомните Котлера. Не нужно ничего рассказывать о том, какая замечательная у вас компания, насколько инновационен продукт и великолепен сервис. Это потребитель поймёт и сам, если показать ему решение реальной проблемы. Показывайте проблему и инструмент для её решения – простой, доступный и понятный каждому.

Ролик должен остроумно обыгрывать решение насущной проблемы при помощи вашего инструмента – товара или услуги. Была проблема – вот и нет её.

А теперь, когда стало ясно, о чём нужно говорить настало время поговорить о том как. Включить внутреннего сценариста строго обязательно. Ну и  цензора не помешает, люди – они разные.

Пять этапов супер-сценария

Маркетологи очень любят анаграммы и аббревиатуры. SWOT. 4P, AIDA и тысячи других. Это действительно удобно, поэтому 5 этапов на сцене:

  • Фиксация
  • Отвлечение
  • Команда
  • Уход
  • Стоп

Обратите внимание, — Фокус. Будьте начеку.

glasses-on-macbook

Наглядность – не забудьте про продукт в красивом обрамлении

 

1 Этап. Фиксация

С самого начала надо удержать, плотно зафиксировать внимание зрителя. Поэтому если меткие каламбуры, удачные шутки и красивые аллюзии у вас есть, стоит их всех сосредоточить на этом этапе. Человек должен задаться вопросом: «Почему?» или «Как?» Например, почему это Дмитрий Нагиев с голым торсом танцует в наушника? Он что, больной на голову? Или почему у этого симпатичного мальчика разноцветное лицо  из драже? Он говорит, что это скитлсянка (отличная игра слов – драже skittles разрекламировали отменно). Или как вариант, покажите зрителю то, чего он так жаждет увидеть – его насущную проблему с возможностью решения через несколько секунд. Для бюджетной рекламы годятся красочные слайд-шоу из юморных фотографий.

 

2 Этап. Отвлечение

Тьма тьмущая психологов самых различных рангов наставляет: «отвлеките сознание, и тогда бессознательное зрителя окажется вам подвластным». Уместной была бы шутка про 25-ый кадр. Задайте вопрос, удивите человека. Отведите внимание в сторону от больной проблемы, которую обязательно нужно решить. Говоря языком сценариста, этот этап – волнующее многоточие. Мы уже завлекли внимание, теперь немного отойдём в сторону, создав «идеальный образ» или намёк на него.

 

3 Этап. Команда

Отлично, зритель уже ассоциирует себя с заявленной проблемой. Настал самый важный этап – выход на сцену вашего решения его проблемы. Товара, услуги, даже впечатления. Коротко и ясно заявите, на что вы способны и как именно это будет работать.

Пример: допустим, Вася за телевизором хочет пить или не так уж сильно хочет, но обязательно захочет впоследствии, а сейчас он хочет быть крутым (все этого хотят). «Имидж ничто, жажда всё». Брутально, не так ли? Настоящий мужик. На предыдущем этапе мы открыли подсознательное, теперь мы используем его. Семена уже посеяны, прорастёт ли — зависит от качества заготовленной почвы на предыдущих этапах и удобрений на последующих. Совмещая потребности, мы воздействуем на большее количество нейронов потребителя. Это естественно.

black-and-white-man-person-eyes

Эмоции. «Just do it» всегда был популярен. Комично-брутальное выражение лица.

Из чего всё это состоит?

  • Хороший логотип.
  • Прекрасный слоган, в котором отражается (а лучше – профессионально обыгрывается) назначение продукта.

Вот и всё. Проблема может быть решена, — говорит про себя Гена Букин. Теперь остаётся только показать ему, как именно, если ваш продукт действительно инновационный.

Вставьте видео, показывающее действия потребителя. Покажите, как ему хорошо.

Продающий ролик это продающий ролик, а не инструкция по использованию, поэтому если для овладения товаром предстоит череда малопонятных действий, стоит это опустить.

Заметим:
• Все действия «потребителя» на экране должны быть понятны зрителю от и до.
• И желательно как можно лаконичнее.

 

4 Этап. Уход

Потребитель уложен на лопатки. Он взволнован и потрясен. Теперь надо его успокоить – рекламная пауза, скушай твикс.

Это хорошее время, чтобы чуть подробнее затронуть особенности продукта, рассказать о проходящих у вас маркетинговых акциях, а также о том, какие ещё потребности сможет он удовлетворить, помимо основной. Это не только можно пить, но ещё и есть, вдыхать через нос, ставить внутримышечные инъекции и делать клизмы. И продукт всё-равно работает! А собрав 10 наклееек, вы получите дополнительные бонусы.

 

5 Этап. Стоп

Это призыв сделать конкретное действие. Зарегистрироваться на сайте, купить в ближайшем магазине, заполнить форму для заказа, связаться с менеджером и так далее.

Если есть веский финальный аккорд, мотивирующий сделать это прямо сейчас, вставляйте его. И это, как правило, не временные скидки, а что-то поинтереснее. Хотя и скидки сойдут.

Вот вам и идеальный каркас продающего видеоролика всего в 5 этапов. ФОКУС, помните. Потребитель в фокусе ваших маркетологов и пара фокусов со смыслами. Готово.

Яблоко (Ролик о компании)

Механизм работы над сценарием понят. Можно подкрепиться.

Одно основное решение проблемы — один ролик

Не распыляйтесь и не комбинируйте несколько услуг и продуктов в одном маленьком видео. Сосредоточьтесь на чём-то одном, пусть другие формы применения и выгоды лишь оттеняют основное назначение, но не подменяют его. Тогда уж лучше сделайте несколько роликов по этой схеме.

Успехов на нелегком, но увлекательном поприще маркетинга! Удачи!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *